Patrocínio: entenda quais vantagens dessa estratégia

Publicado em 18/12/2023

Destaque seu negócio e aumente a visibilidade da sua empresa através do patrocínio de ações e eventos. Conheça as vantagens

Você sabia que o patrocínio é uma excelente estratégia para dar destaque para sua empresa? Pois bem, a lógica vale tanto para negócios em busca de investidores, quanto para organizações que desejam apoiar iniciativas legais. De toda forma, as parcerias trazem vantagens para todos os stakeholders.

Só para esclarecer, a lógica vale para lançamento de produtos, confraternizações, eventos acadêmicos, esportivos, musicais, culturais e por aí vai. O importante é planejar a celebração de forma estratégica para garantir um bom Retorno sobre o Investimento (ROI) para todos os envolvidos.

Se você ainda tem dúvidas se vale a pena atrair investidores ou financiar eventos de parceiros, este artigo é para você. A seguir, vamos explicar melhor o que é patrocínio e quais são as vantagens para as empresas.

Estratégia de patrocínio: o que é?

Patrocínio é uma forma de apoio financeiro ou material fornecido por uma empresa para evento. De modo geral, ações do tipo fazem parte da estratégia de marketing do negócio.

Nesse contexto, vale ressaltar que essa é uma relação de ganha-ganha. Afinal de contas, enquanto a parte patrocinada recebe os recursos necessários para realizar suas atividades, o patrocinador obtém visibilidade, associação de marca, oportunidades de networking etc.

Por exemplo: imagine sua marca estampando o uniforme de um clube de futebol. Além de apoiar o esporte da sua região, a sua marca será vista por todos que acompanham o evento, entende?

Agora, vamos inverter os papéis. Imagine que a sua empresa pretende fazer um evento de lançamento de produto. Nesse caso, é possível fazer parcerias com negócios que tenham alguma sinergia com o seu nicho para potencializar ainda mais a ação.

Durante o lançamento de um xampu, por exemplo, dá para fazer parcerias com salões de beleza, lojas de cosméticos, farmácias etc. É a união de forças para tornar uma grande ideia em realidade. Legal, né?

Vale a leitura: Reclame AQUI se reúne com empresas em evento sobre cases de sucesso.

Patrocínio: quais são as vantagens?

Antes de tudo, vale lembrar que o patrocínio não é uma boa ação. Afinal de contas, é um investimento que pode resultar em aumento de visibilidade e impulsionar as vendas. Mas não é só isso!

A seguir, vamos explicar melhor os benefícios para os patrocinadores, para a parte patrocinada e para o público em geral. Olha só!

Patrocinador

Em primeiro lugar, o patrocinador é a parte que cede recursos para a realização de eventos ou projetos. Nesse contexto, o investidor lucra com:

visibilidade da marca: ao patrocinar um evento, atividades ou projetos, é possível aumentar a exposição e, por consequência, o reconhecimento de marca;
associação de marca: ao patrocinar eventos ou organizações alinhadas aos valores da empresa, ocorre uma associação positiva da marca, contribuindo para a construção de uma imagem sólida;
diferenciação da concorrência: o patrocínio de eventos reforça a imagem de empresa como uma organização ativa e apoiadora. Esse pode ser considerado um diferencial competitivo;
engajamento com a comunidade: o patrocínio de eventos locais ou causas sociais demonstra um compromisso com a comunidade, promovendo uma conexão mais profunda e positiva com os consumidores;
networking e relacionamentos comerciais: patrocinar eventos oferece oportunidades valiosas de networking, além de permitir que a empresa estabeleça e fortaleça relacionamentos comerciais estratégicos;
alcance de públicos específicos: o patrocínio direcionado a eventos ou organizações relacionadas ao público-alvo da empresa aumenta a eficácia da comunicação, atingindo diretamente o grupo desejado;
incentivo fiscal: empresas que patrocinam eventos culturais podem receber abatimento do imposto de renda.

Veja também: Como fortalecer o branding com a ajuda do Reclame AQUI?

Patrocinado

Por outro lado, a parte patrocinada é aquela que recebe os recursos de parceiros para realizar alguma ação específica. Veja só as vantagens de conseguir parceiros para viabilizar projetos e atividades:

financiamento: o patrocínio fornece recursos financeiros cruciais para a realização de eventos, projetos culturais, musicais, esportivos, sociais ou científicos. Dessa forma, é possível colocar ideias em prática que, de outra forma, seriam difíceis de bancar;
credibilidade: o apoio de uma marca conhecida ou respeitável aumenta a credibilidade da parte patrocinada, conferindo-lhe uma reputação positiva por associação;
exposição da marca: com o apoio do patrocinador, é possível alcançar um público ainda mais amplo e aumentar a exposição da marca patrocinada;
relacionamentos comerciais: o envolvimento contínuo em acordos de patrocínio pode levar ao desenvolvimento de relacionamentos duradouros e mutuamente benéficos entre as marcas;
recursos adicionais: além do apoio financeiro, a parte patrocinada pode se beneficiar de recursos adicionais, como conhecimento, expertise e infraestrutura, que o patrocinador pode oferecer;
oportunidades de colaboração: a parceria pode abrir portas para colaborações futuras entre a parte patrocinada e o patrocinador, criando sinergias que vão além do evento ou projeto específico.

Saiba mais: Collabs entre marcas — vantagens de criar em conjunto.

Público

Já o público são as pessoas que vão usufruir do evento. Confira, a seguir, quais são as vantagens para os consumidores e para a comunidade em geral:

experiências enriquecidas: o público tem a oportunidade de participar de eventos enriquecidos e de alta qualidade, muitas vezes a preços acessíveis ou gratuitos, graças ao patrocínio;
acesso à inovação: quando uma pesquisa recebe aporte financeiro de uma empresa, por exemplo, a população se beneficia de produtos ou serviços inovadores no mercado;
participação em eventos significativos: muitos eventos patrocinados têm forte apelo cultural, social, esportivo ou educacional. Então, o público é favorecido com experiências valiosas.

Conseguir patrocínio: como chamar atenção das marcas?

Não há dúvidas que o patrocínio é vantajoso para todas as partes envolvidas. Mesmo assim, não é raro ver por aí atletas reclamando da falta apoio para se desenvolverem no esporte.

De fato, conquistar a confiança das marcas não é uma tarefa fácil. No entanto, é possível chamar a atenção de outra marca para que ela se torne patrocinadora da sua ideia a partir de uma abordagem estratégica e persuasiva. Veja só algumas dicas:

conheça o público-alvo do potencial patrocinador: esse cuidado é essencial para mostrar ao patrocinador como a sua ideia está alinhada aos interesses e valores do público-alvo dele;
estabeleça diferentes níveis de patrocínio: quem quer mais visibilidade, por exemplo, precisa dar um aporte financeiro maior;
elabore uma proposta profissional: crie um documento formal com informações sobre público esperado, expectativa a respeito da exposição da marca, oportunidades de marketing, estimativa de ROI etc.;
demonstre o valor da sua ideia: explique como a sua proposta é valiosa e mostre os impactos positivos que a associação com a sua marca pode gerar ao patrocinador;
mostre resultados anteriores: se você já realizou eventos ou projetos semelhantes, compartilhe os resultados. Mais: caso tenha parcerias anteriores com outras marcas, também vale destacar quais foram as colaborações bem-sucedidas;
faça networking: participar de eventos de outras marcas é importante para estabelecer relacionamentos profissionais. Assim, os parceiros podem ficar bem mais receptivos com as propostas de patrocínio.

Para terminar

Saber o que é patrocínio e quais são as vantagens é fundamental para incorporar a estratégia no seu planejamento de marketing. Afinal de contas, esse tipo de parceria é fundamental para viabilizar grandes ideias e aumentar a exposição do negócio. Lembre-se ainda que essa é uma relação de ganha-ganha que pode fortalecer as marcas envolvidas.

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